各位錦華的同仁： 

2015年上半年，我們?cè)诠咎岢龅摹皳肀ё兓?，成就?mèng)想”的大旗幟下，在“奔跑2015，三億有我”的快節(jié)奏中，半年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)管理指標(biāo)全部超越去年同期。在這里，非常感謝堂杰國(guó)際設(shè)計(jì)、三個(gè)外地公司、南京六大大區(qū)的九位總經(jīng)理，感謝總部所有職能部門經(jīng)理和在座的每一位奮力拼搏竭盡全力的錦華人！大家辛苦了！

2014年，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的沖擊，公司提出了擁抱變化，模式轉(zhuǎn)型。在一年不到的時(shí)間里，我們改革了實(shí)景大展的模式，率先在南京市場(chǎng)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合作伙伴推出20強(qiáng)+1的模式，4月大展400多份協(xié)議，合作伙伴3000份訂單的成果給這次創(chuàng)新遞交了一份滿意的答卷。我們擴(kuò)展了的渠道建設(shè)，增加了合作商渠道，短短的半年時(shí)間，來(lái)自合作商渠道成交的客戶已經(jīng)有 ？戶；第三，針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)主力軍是依靠網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代，我們合并網(wǎng)銷部和365事業(yè)部，成立網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的力度和深度，推出適合網(wǎng)絡(luò)客群的產(chǎn)品和專場(chǎng)活動(dòng)，上半年，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1400萬(wàn)，產(chǎn)生增量300萬(wàn)。同時(shí)，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道，在面對(duì)市場(chǎng)客群的變化，剛需樓盤的增多，各大區(qū)都拿出有效的舉措應(yīng)對(duì)客群的變化，專屬樓盤全案產(chǎn)品的推出，進(jìn)駐樓盤的專屬店面，配置專屬的樓盤主管等等，所有這一些，都為今年奔跑三億奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，除了南京六大片區(qū)，堂杰國(guó)際設(shè)計(jì)堅(jiān)定的鎖定別墅和大戶型的客群，魏總接手的這一年，他帶領(lǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)用無(wú)人抗衡的設(shè)計(jì)實(shí)力和過(guò)硬的施工質(zhì)量在南京高端市場(chǎng)上立下了穩(wěn)定的地位；三個(gè)外地我們的淮安公司、高淳公司上半年都展現(xiàn)出了狠拼的一面，同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，為三億貢獻(xiàn)了自己團(tuán)隊(duì)的力量。

市場(chǎng)在變化，客戶在變化，錦華人應(yīng)變而變，擁抱變化，創(chuàng)新增長(zhǎng)?？吹靡?jiàn)的努力，看得見(jiàn)的增長(zhǎng)。2015年1-6月份，南京大區(qū)實(shí)現(xiàn)家裝總產(chǎn)值同期增長(zhǎng)23%；全案戶數(shù)同期增長(zhǎng)70%。

在這一份值得肯定的成績(jī)背后，我們還存在這巨大的成長(zhǎng)空間。我們的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、渠道，還有我們的員工，我們真的跟得上變化的步伐了嗎？真的符合變化的要求嗎？全案的設(shè)計(jì)、研發(fā)的產(chǎn)品、施工的配套，剛需樓盤的開發(fā)和增量渠道的推進(jìn)，員工的思維轉(zhuǎn)變。這些我們每個(gè)員工都做到了嗎？

為了更好的推進(jìn)模式改革，更好的提升客戶體驗(yàn)，下半年，客戶中心研發(fā)的客戶全流程服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)也將在7月底投入使用，設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)部人員通過(guò)手機(jī)端實(shí)現(xiàn)客戶資源統(tǒng)一管理，不受地點(diǎn)限制，通過(guò)文字或照片實(shí)時(shí)詳細(xì)記錄客戶溝通過(guò)程，掌握每個(gè)客戶資源的推進(jìn)情況，并對(duì)設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)部人員實(shí)現(xiàn)定期維護(hù)回訪的提醒，同時(shí)大區(qū)經(jīng)理也能在線監(jiān)管客戶資源，跟進(jìn)客戶情況并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)單；工程系統(tǒng)推出的PDM產(chǎn)品生命周期管理軟件也將在7月份投入使用，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可控、管理可控提供強(qiáng)有力的保障；主材部去年推出的主材選型系統(tǒng)已經(jīng)完成了升級(jí)，并在8月份推出手機(jī)端操作，更方便員工和客戶。業(yè)務(wù)操作上，九月份挪到奧體會(huì)展中心的實(shí)景大展也即將拉開序幕，第二屆20+1實(shí)景家裝文化節(jié)會(huì)有更多的突破和精進(jìn)；南京六大片區(qū)的青春店面七月份開始也將陸續(xù)推出；公司的激勵(lì)系統(tǒng)越來(lái)越豐富，但績(jī)效政策也將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，我們有月度激勵(lì)、季度底薪翻倍，有利益共享的員工合伙人機(jī)制，有各種福利的分享，但也有降級(jí)、淘汰、電網(wǎng)的各項(xiàng)舉措，而且，嚴(yán)格執(zhí)行，必須執(zhí)行！

下半年的壓力非常大，節(jié)奏也更快更強(qiáng)，全體錦華人不僅要面對(duì)轉(zhuǎn)型的各種新要求、新變化，更要在變化中全力以赴竭盡全力的忠于年初的目標(biāo)。

奔跑吧，錦華人，讓每一個(gè)瞬間因?yàn)閵^斗的付出，讓生命無(wú)悔而精彩。未來(lái)有太多的不確定，但正是這份不確定而讓人充滿期待，讓我們一起努力，擁抱變化，創(chuàng)新成長(zhǎng)，用激情挑戰(zhàn)，超越自我去成就屬于我們的夢(mèng)想！祝福所有的錦華人！

丁晴